از دید دکتر ماکان آریا پارسا پرفورمنس مارکتینگ علمی تخصصی و گسترده است که زیر شاخه های آن بسیار زیاد است. هر یک از سبک های بازاریابی کاربرد مشخصی دارند. همه بازاریاب ها و مدیران در پی کسب نتیجه بهتر می باشند. ما در این مقاله قصد داریم به بررسی پرفورمنس مارکتینگ بپردازیم، پس با ما همراه باشید.
آشنایی با پرفورمنس مارکتینگ
از دیدگاه دکتر ماکان آریا پارسا پرفورمنس مارکتینگ به تبلیغات و پروسه های بازاریابی بستگی دارد. این نوع فرآیند در دنیای آنلاین رخ می دهد و نتایج آن کاملا قابل اندازه گیری می باشد. گاهی اوقات شما از بازاریابی و تبلیغات در پی فروش محصول مشخصی هستید. پس از آن قصد دارید اپلیکیشن مورد نظرتان به صورت قابل توجه به فروش ایده آلی برسد. به همین خاطر باید عملکرد شما درست و دقیق سنجیده شود تا بتوانید به نتیجه ای که می خواهید دست پیدا کنید. از قدیم تا به امروز بازاریاب ها و مدیران به دنبال سیستم ویژه ای بودند و قصد داشتند برای رسیدن به آن از بازاریابی مخصوص استفاده کنند. یک نکته مهم که باید درباره پرفورمنس مارکتینگ به یاد داشته باشید این است که این مدل بازاریابی هزینه چندانی ندارد و هزینه آن به خروجی کار بستگی دارد.
طبق نظر دکتر ماکان اریا پارسا پرفورمنس مارکتینگ برای بیشتر کسب کارها دارای کاربرد می باشد و در فضای آنلاین می تواند حضور داشته باشد. نتایجی که در آن رخ می دهد باید قابلیت اندازه گیری داشته باشد. کسب و کارهای کوچک و تازه تاسیس می توانند از این شیوه استفاده کنند تا مورد تایید قرار بگیرند. آنها می توانند میزان فروش خود را بالا ببرند. در مدل های سنتی تر بازاریابی، برای مدل دلخواه خود هزینه مشخصی می پردازید و هدف شما این است که به نتیجه مورد نظر خود برسید.
پرفورمنس مارکتینگ می تواند مدل سنتی شما را به طور کامل تغییر دهد. با این روش برای بازاریابی خود هزینه و وقت زیادی صرف می کنید. در ادامه به شرح پرفورمنس مارکتینگ می پردازیم.
Performance marketing چیست؟
همانطور که پیش از این ذکر شد Performance marketing در فضای آنلاین و مجازی ایجاد می شود و نتایج آن باید قابل اندازه گیری و دقیق باشد. گاهی اوقات برخی از افراد قصد دارند محصولات خود را با سود بیشتری بفروشند و برخی دیگر نیز جذب مخاطب برایشان مهم تر است. Performance marketing این قابلیت را می تواند به طور کامل فراهم کند. در نتیجه برای رشد برندها و فروشگاه ها استفاده از Performance marketing می تواند گزینه بسیار مناسبی محسوب شود. به یاد داشته باشید اگر تصمیم دارید که کمپین خلاقانه و بزرگ خود را داشته باشید مراحل زیر را تا انتها دنبال کنید:
نگاهی به بازاریابی عملکردی
در بخش قبل با Performance marketingبه خوبی آشنا شدید، در این بخش قصد داریم بازاریابی عملکردی را به شما معرفی کنیم. در این پروسه کلمات و اصطلاحات فراوانی وجود دارد که باید آنها آشنا شوید:
- پرداخت در ازای اقدام مشخص: از نظر دکتر ماکان آریا پارسا گاهی اوقات نظر شما این است که اقدامات خاصی باید انجام شود. این اقدام به جز فروش می تواند به ثبت نام، دانلود اپلیکیشن و پر کردن فرم نیز مربوط شود.
- فروش: این پروسه مهم ترین مدل است که بازاریاب ها و مدیران به آن توجه زیادی می کنند. در این نوع سیستم هزینه می تواند در ازای میزان فروش مشخص رخ دهد. به همین خاطر به نسبت مدل های دیگر هزینه بیشتری برای آن صرف می شود.
- سرنخ: اینکه تنها تعدادی از مخاطبین جذب کار شما شوند کافی نیست. این موضوع مهم است که مشاهده کنید چند نفر از آنها از کیفیت لازم برخوردار هستند و می توانند تبدیل به یک سرنخ شوند. پس از آن باید تلاش کنید تا سرنخ ها را تبدیل به خریدار قابل اعتماد کنید. هر چه تعداد سرنخ های تولید شده بیشتر باشد، شانس افزایش نرخ نیز بیشتر می شود. علاه بر این سرنخ ها نیز با کیفیت تر می شوند.
- تعامل و مشارکت: میزان مشارکت کاربران از اهمیت زیادی برخوردار است. در حقیقت هر چقدر بیشتر با تبلیغات تعامل داشته باشید، برنامه بازاریابی شما ارزش بیشتری خواهد داشت. به همین خاطر سعی کنید میزان مشارکت مخاطبین را تا حد زیادی بالا ببرید. البته به یاد داشته باشید این مقدار در پلتفرم های گوناگون به شکل جداگانه محاسبه خواهند شد.
- تعداد کلیک: در این مرحله هزینه را در ازای تعداد کلیک مشخص باید پرداخت کنید.
- ایمپرشن: به تعداد نمایش تبلیغ، ایمپرشن می گویند. در این مرحله آگاهی از برند بسیار حائز اهمیت است.
از چه کانالی برای پرفورمنس استفاده کنیم؟ کدام کانال ها محبوب تر هستند؟
اگر قصد دارید از کانال های محبوب برای پرفورمنس مارکتینگ استفاده کنید که اثرگذاری آنها بیشتر باشد، می توانید به موارد زیر توجه لازم را داشته باشید:
- بازاریابی موتورهای جستجو: از دید دکتر ماکان آریا پارسا بهینه سازی و بازاریابی موتورهای جستجو می تواند میزان ترافیک، بازدید و نرخ تبدیل و فروش شما را تا حد قابل توجهی بالا ببرد.
- بازاریابی و تبلیغات در شبکه های اجتماعی: یکی از شیوه هایی که با آن می توانید شاخص های کلیدی مورد نظر را بررسی کنید، تبلیغات در شبکه های اجتماعی می باشد. اگر در پی ترافیک ورودی، نرخ کلیک، ایجاد سرنخ و افزایش فروش هستید این روش را دنبال کنید.
- همکاری در فروش: این روزها همه به دنبال افیلیت مارکتینگ هستند. این روش یکی از روش های نوین برای بازاریابی از نوع عملکردی به شمار می رود. با این شیوه آگاهی برند افزایش می یابد. پس از آن در ازای فروش یا ترافیک ایجاد شده هزینه به تمام تبلیغ کنندگان پرداخت خواهد شد.
- محتوای اسپانسر یا رپورتاژ آگهی: یکی از شیوه هایی که در بازاریابی از نوع عملکردی مناسب است رپورتاژ آگاهی می باشد. شما می توانید با این روش علاوه بر هزینه انتشار در رسانه دلخواه، هزینه تبلیغات را در ازای ترافیک دریافتی پرداخت نمایید..
- تبلیغات همسان: از تبلیغات کلیکی می توان به تبلیغات همسان اشاره کرد. این نوع تبلیغ بین افراد بسیار محبوب است و به علت اینکه با رابط کاربری و محتوای صفحه نمایش داده می شوند، می توانید سریع تر به نتیجه مورد نظر خود برسید.
این مطلب ادامه دارد…
